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铝木门窗厂家如何吸引加盟商

文章出处:佛山市67888威尼斯下载app_vnsc3775威尼斯城官网系统67888威尼斯下载app 人气:-发表时间:2020-11-06 10:15:00

  随着铝木门窗品牌从卖方市场转向买方市场,招商引资成为铝木门窗品牌面临的主要问题。在竞争激烈的时代,很多加盟铝门窗的代理商都在寻找新的出路。新进入者看到建材市场的稀缺性,以及现有铝木门窗厂家加盟商的高门槛,这些都影响了门窗加盟商对品牌经营的信心。


  所以作为铝木门窗厂家品牌,67888威尼斯下载app需要在招商策划和实施上下大功夫。如果继续沿用过去的投资模式,就会有死胡同。一定要在投资规划和方法上进行充分的投入,把投入变成系统化的活动,让门窗加盟商感受到机会,希望通过系统的力量充当品牌。未来,铝木门窗厂家要想成功吸引门窗加盟商的投资,需要做到以下几点。


  首先,做好区域市场布局的现状和机遇分析


  门窗品牌要想在空白区域拓展经销商,需要提前一个月进行市场调研,研究区域内的市场结构、市场规模、经销商数量、分销状况、利润率等。其次,需要对当地铝木门窗厂家关注的事项,如品牌定位、产品结构、价格体系、分销政策等进行有针对性的设计,以满足当地的配送,铝木门窗厂家的品牌也需要系统的讲解所提供的营销服务和售后支持,在目前的门窗行业,及时交货、物流能力和售后服务已经成为经销商的三大投诉,打消他们的疑虑非常重要。最后,作为一个门窗品牌,如何增加铝木门窗加盟商的销量,很有必要做文章。比如在促销的时候,安排人员通过多种渠道提供协助,帮助经销商增加营业额,从而自然带动发货量,也就是实现拉力和推力的联合作用。


铝木门窗厂家如何吸引加盟商


  第二,要围绕赢经销商做好系统规划


  铝木门窗厂家往往需要一个从招商开始到召开集中招商会的周期。这期间分为几个阶段:招商策划、招商培训、门窗加盟商拜访、潜在经销商确定、门窗加盟商拜访详谈、经销商邀请、集中招商策划、签约定金支付。在招商策划阶段,需要制定招商目录、门窗加盟代理人参观使用的招商道具、招商演讲及配送政策等。并安排专业的招商老师进行集中培训,同时带他们到现场进行经销商参观的实训。这些准备工作完成后,安排投资经理找经销商,从而识别潜在的经销商。再次拜访潜在的门窗加盟商,提升门窗加盟商的情感,从而为后续经销商的邀请提供条件。第三,投资促进活动需要严格执行,以确保效果。


  一个招商活动的成败,策划只占很小的一个因素,最关键的是实施。尤其是经销商的拜访是一个比较困难的环节。所以很多投资经理在初期都面临着挫败感,效果自然不好。投资经理不仅要见老板,还要有时间彻底解释品牌、产品、价格和招商政策。如果他拜访经销商的次数不超过三次,邀请经销商参加招商会就足够困难了。此外,投资经理不仅要考虑品牌,还要考虑经销商的感受。另外,招商局协会的实施也是一个系统工程,需要考虑经销商的到达率和签约率。因此,营造铝木门窗厂家招商会的氛围,通过经销商之间的相互影响来提升签约率是非常重要的。


  门窗品牌区域招商会的成功举办是一项系统工程。除了对品牌的准确定位,还要有符合当地需求的产品系列和价格设计。只有通过有效的招商,才能赢得铝木门窗厂家加盟商的心。


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