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铝木门窗厂家招商营销方案

发表时间:2019-08-21 14:02:00

铝木门窗厂家产品走向市场,提高竞争力及创立品牌的关键点是什么?答案无疑是经销商。但是目前铝木门窗厂家招商并不是很好,成为了病态,想要招商,还要品牌发展,更是难上加难。结合近几年来铝木门窗招商的现状,铝木门窗行业人士总结出,铝木门窗招商不容易,应该将重点放在“养”。那么如何“养”呢?


随着铝木门窗行业竞争的加剧,对于很多铝木门窗厂家来说出现了“招商不易,养商更难”的现象。因为当前铝木门窗市场竞争进入白热化的积累程度的阶段,由于大部分经销商文水平和营销水平偏低,导致经销商越来越不能跟上市场的步伐,无论是从市场意识还是管理意识上,已经落后市场太远,使其陷入了市场运作无力的“短板效应,渐渐无法担当起当前市场中经销商应当承担的产品组合、营销方案和竞争策略策划与执行的职能。


铝木门窗经销商突破瓶颈,就要与厂家共赢。这就要求铝木门窗厂家必须对其进行合理的支持和帮助,如:结合经销商厂家实际定期的对经销商销售团队进行培训指导,让经销商掌握科学规范的销售运作,运用科学的方法销售。同时厂家还可以将自己多年来的营销经验经行总结,将这些知识和经验编制成营销手册发放给经销商。另外可以带领经销商到运作好的市场实地参观、考场、交流等。最终实现经销商按需学习,自67888威尼斯下载app成长和自67888威尼斯下载app突破。只有经销商的“成长瓶颈”被突破了,厂家和经销商之间才能实现“共赢”。


铝木门窗厂家招商营销方案


同时,铝木门窗厂家还要强化销售团队的管理和考核,使得厂家派驻到经销商处的辅销人真正能帮助经销商“排忧解难”,解决市场上存在的问题,只有通过这样真心实意的亲情化售后服务,真正帮助经销商赢利,才能实现经销商与厂家长期共存、合作双赢的良好局面。如:由于经销商的文化水平和专业知识有限,针对新兴的大卖场渠道不知道怎么运作时,厂家的辅销人员要亲自手把手带领经销商的员工去谈判、进店、做店内生动化、店内促销等等,在运作的过程中把每一步的具体操作动作进行分析总结,并详细的讲解给经销商销售人员,因为“授之以渔”才是协助经销商的最高境界。


总结:铝木门窗经销商与门窗厂家之间是一个相辅相成的关系,一方的进退可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说,培养一个成功的经销商也是一种品牌建设。


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